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国际商务谈判模拟题2

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试题序号

5

在商务谈判中，买方主动开盘报价叫()

A、询盘
B、报盘
C、递盘
D、还盘

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在谈判中，把任何情况都视为-一场意志力竞争和搏斗的人属于()

A、让步型谈判者
B、立场型谈判者
C、原则型谈判者
D、利益型谈判者

“假设我们运用这种方案会怎样?”这种谈判的发问类型称为()

A、强调式发问
B、探索式发问
C、证明式发问
D、协商式发问

以下让步方式中，被称为“色拉米”香肠式谈判让步方式的是()

A、0/0/0/ 60
B、15/ 15/ 15/ 15
C、26/ 20/ 12/2
D、60/0/ 0/0

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