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    安徽自考服务网> 试题题库列表页> 让步的原则不包括

    2016年4月国际商务谈判

    卷面总分：100分     试卷年份：2016    是否有答案：有    作答时间： 120分钟   

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    试题序号

    让步的原则不包括

    • A、不做无谓让步
    • B、不做同等幅度让步
    • C、使对方感到让步的艰难
    • D、让步一旦做出就不要收回
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    若谈判双方有过业务往来但关系不好，在谈判开局阶段应营造

    • A、热烈、愉快的气氛
    • B、友好、和谐的气氛
    • C、严肃、凝重的气氛
    • D、真诚、友好的气氛

    以下情形中，适合己方先报价的有

    • A、预期谈判出现各不相让的气氛
    • B、己方谈判实力强于对方
    • C、对方是外行
    • D、;己方是买方
    • E、对方是发起谈判的人

    下列各项中，属于谈判队伍中第一层次的人员的是

    • A、商务人员
    • B、技术人员
    • C、财务人员
    • D、首席代表
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